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今天下午公司幾個同事一起討論了下如何跟客戶的合作模式以及如何選用合同類型的問題，我也有不少思考，就借機整理下自己在這方面的看法，希望能拋磚引玉。 在項目實踐中，我們跟客戶有很多種不同的合作方式，這些不同的合作方式通常也對應著不同的合同類型。無論起什么名字，采取什么形式，從根本上來，就是兩種合同類型，一種是開口合同，一種是閉口的合同。在我們公司，開口合同以單價合同為代表（PMP中叫成本補償合同、工料合同），閉口合同以固定總價合同為典型。我想總結(jié)下這兩種合同各自的特點和適用場景。 要回答的問題是：當一個客戶或項目過來時，應該如何選擇合同類型？最簡單合理的答案，就是看采用哪......
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