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今天下午公司幾個(gè)同事一起討論了下如何跟客戶的合作模式以及如何選用合同類型的問(wèn)題，我也有不少思考，就借機(jī)整理下自己在這方面的看法，希望能拋磚引玉。 在項(xiàng)目實(shí)踐中，我們跟客戶有很多種不同的合作方式，這些不同的合作方式通常也對(duì)應(yīng)著不同的合同類型。無(wú)論起什么名字，采取什么形式，從根本上來(lái)，就是兩種合同類型，一種是開(kāi)口合同，一種是閉口的合同。在我們公司，開(kāi)口合同以單價(jià)合同為代表（PMP中叫成本補(bǔ)償合同、工料合同），閉口合同以固定總價(jià)合同為典型。我想總結(jié)下這兩種合同各自的特點(diǎn)和適用場(chǎng)景。 要回答的問(wèn)題是：當(dāng)一個(gè)客戶或項(xiàng)目過(guò)來(lái)時(shí)，應(yīng)該如何選擇合同類型？最簡(jiǎn)單合理的答案，就是看采用哪......
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