不少客戶在接觸軟件公司的時(shí)候都多少會(huì)有這個(gè)顧慮，同樣的需求、同樣的背景，為什么不同軟件公司提供的報(bào)價(jià)和工期會(huì)有不小的差距。其實(shí)報(bào)價(jià)只是一個(gè)最終結(jié)果，得出這個(gè)報(bào)價(jià)的過(guò)程是否符合邏輯，一般來(lái)說(shuō)，不同的報(bào)價(jià)，主要差異性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

軟件公司品牌形象

知名企業(yè)、大型企業(yè)一類的話，報(bào)價(jià)一般來(lái)說(shuō)都會(huì)有所偏高，主要是品牌溢價(jià)，受眾也認(rèn)可他們的品牌知名度，覺(jué)得靠譜有保障。

開(kāi)發(fā)人員的專業(yè)水平

不同開(kāi)發(fā)工程師專業(yè)水平是有差距的，而一個(gè)軟件項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)流程是：需求溝通確定、功能溝通確定、原型繪制、UI設(shè)計(jì)、程序開(kāi)發(fā)、軟件測(cè)試、正式上線。 每個(gè)步驟都需要有專業(yè)的人員的投入。而且一個(gè)具有規(guī)模的軟件項(xiàng)目開(kāi)發(fā)需要幾個(gè)月甚至幾年的時(shí)間，單從人力成本上來(lái)說(shuō)，就需要投入幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)不等，這還不算公司的其他運(yùn)營(yíng)成本和軟件產(chǎn)品的的服務(wù)器，一般來(lái)說(shuō)，報(bào)價(jià)的大頭也都在這部分。當(dāng)然了，如果需要開(kāi)發(fā)的功能需求少且簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)，那么開(kāi)發(fā)工期就會(huì)短一些，價(jià)格自然也就有所變動(dòng)。

項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

如果合作項(xiàng)目的需求實(shí)現(xiàn)比較復(fù)雜，算法、邏輯等都需要做大量的調(diào)研學(xué)習(xí)，這不僅會(huì)涉及到一定的學(xué)習(xí)成本，還有就是對(duì)于新技術(shù)的不確定性會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)留，如果只是為了壓低報(bào)價(jià)，將這部分不作考慮或者壓得很低，在項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中遇到問(wèn)題后就很有可能出現(xiàn)粗糙完成，或者臨時(shí)要求加價(jià)，無(wú)論是哪種情況都不利于雙方合作的順利進(jìn)行。所以事先做好項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是對(duì)合作雙方都負(fù)責(zé)的態(tài)度。也是雙方建立起長(zhǎng)期良性合作的基礎(chǔ)。

需求的細(xì)化分析

特別是在需求溝通和功能溝通階段，有經(jīng)驗(yàn)的開(kāi)發(fā)公司能夠更深入層次的挖掘到客戶的真實(shí)需求，并根據(jù)客戶的實(shí)際真實(shí)需求來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。更為保險(xiǎn)的一點(diǎn)的方式，就是需求分析過(guò)程先進(jìn)行原型設(shè)計(jì)，保證開(kāi)發(fā)的功能需求跟客戶的實(shí)際需求是相符合的，再進(jìn)行開(kāi)發(fā)工作。另外，負(fù)責(zé)任的開(kāi)發(fā)公司也會(huì)針對(duì)客戶的需求進(jìn)行建議完善，不合理的需求及時(shí)提出溝通，以便提供更優(yōu)質(zhì)、高效的專業(yè)解決方案，充分考慮客戶利益。

一般來(lái)說(shuō)，軟件定制的項(xiàng)目報(bào)價(jià)主要涉及到這些方面，而溝通、人員、風(fēng)險(xiǎn)都是一定的成本，工作做到越細(xì)致，報(bào)價(jià)也就會(huì)越精確。而如果碰到不負(fù)責(zé)任的軟件公司，合作之前以一個(gè)很低的價(jià)格將項(xiàng)目爭(zhēng)取下來(lái)，后面各種加價(jià)，或者最后交付的項(xiàng)目產(chǎn)品粗制濫造，不僅將雙方的合作畫(huà)上了句號(hào)，還十分影響客戶的項(xiàng)目安排，后期上線以及用戶體驗(yàn)等都會(huì)受到影響。

諾懷軟件提醒您，在尋找軟件合作商時(shí)，不能但看項(xiàng)目報(bào)價(jià)來(lái)或者聽(tīng)售前說(shuō)的天花亂墜的，多參考一下該公司的資質(zhì)情況、過(guò)往客戶案例、客戶評(píng)價(jià)、人員配置等，做一個(gè)全方位的了解，能夠讓后期的合作更加順暢，您的產(chǎn)品也能夠得到更好的呈現(xiàn)，達(dá)到預(yù)期的效果。