http://www.smt18.com/blogtag/pmp zh-hans http://www.smt18.com/blog/%E5%B9%B2%E7%B3%BB%E4%BA%BA%E6%BB%A1%E6%84%8F%E7%9A%84%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E6%89%8D%E5%8F%AF%E8%83%BD%E6%98%AF%E6%88%90%E5%8A%9F%E7%9A%84%E9%A1%B9%E7%9B%AE <div class="field field-name-body field-type-text-with-summary field-label-hidden"><div class="field-items"><div class="field-item even" property="content:encoded"><p>相信很多做技術出身的項目經理在做國內項目時都會有這樣的困惑：為什么我竭盡全力，項目還是做不好？為什么受傷的總是我？</p> <p>目標不能按預定的時間和成本完成、需求不斷增多、客戶抱怨重重、領導不滿意、團隊成員士氣低落且沖突不斷、項目被客戶的高層否決、項目遲遲無法結項！等等</p> <p>?</p> <p>You are not alone!很多項目經理都遇到類似的問題，但這是什么原因導致的呢？</p> <p>是運氣不好總遇到奇葩客戶嗎？還是說國內的客戶都這么難搞？</p> <p>NONONO，其實，國內的項目做不好，絕大多數(shù)情況是以下3點沒做好：</p> <p>1、需求范圍和需求變更沒控制好；2、風險識別及風險應對沒做好；3、項目干系人沒有識別和管理好，溝通沒到位；</p> <p>?</p> <p><strong>什么是干系人？</strong></p> <p><strong>所有能影響項目或受到項目影響的人或組織。</strong></p> <p>公司內部的如：公司高層、開發(fā)團隊、測試團隊、部門經理、項目管理辦公室、銷售、設計、可能跟你爭奪資源的其他項目經理 等等；</p> <p>公司外部的如：客戶老板、客戶授權的項目經理、客戶的IT部門、客戶的業(yè)務部門、實際使用的用戶、第三方平臺、法律部門、外包人員 等等；</p> <p><strong>為什么要管理？</strong></p> <p>有些干系人可能對項目及其期望結果有重大影響。項目經理正確識別并合理管理干系人的能力，能決定項目的成敗。</p> <p>簡言之：<strong>干系人滿意的項目才可能是成功的項目。</strong></p> <p>?</p> <p><strong>如何管理干系人？</strong></p> <p>?</p> <p><strong>1</strong><strong>、識別干系人；</strong></p> <p><strong>做什么：</strong>通過各種辦法找到項目的潛在的干系人并制定如何管理他們的計劃；隨著項目的進展要不斷的去識別和規(guī)劃新的干系人；</p> <p><strong>如何識別：</strong>我們重點關注如何識別公司外部的干系人，可考慮采用如下方法：</p> <ul><li>合同中規(guī)定的客戶聯(lián)絡人和驗收人；</li> <li>從銷售或市場人員處獲取相關人員信息；</li> <li>與已確認的干系人進行訪談，獲取更多干系人的信息；</li> <li>了解客戶的組織架構圖；</li> <li>查看干系人郵件的抄送對象；</li> <li>關鍵業(yè)務、成果的確認人；</li> <li>根據項目的業(yè)務分析干系人；</li> <li>等等</li> </ul><p><strong>如何規(guī)劃：</strong>分析干系人的高層級需求、權利、影響力等信息，制定相應的管理策略、管理方法和溝通方式；</p> <ul><li>干系人管理策略，由干系人對項目的影響力以及干系人本身的權利來確定，有如下4種情況:</li> </ul><ol><li>影響力高權利高：重點管理；</li> <li>影響力高權利低：隨時告知；</li> <li>影響力低權利高：令其滿意；</li> <li>影響力低權利低：監(jiān)督；</li> </ol><p>?</p> <p><strong>2</strong><strong>、管理干系人參與；</strong></p> <p><strong>做什么：</strong>在整個項目生命周期中，與干系人進行溝通和協(xié)作，以滿足其需要與期望，解決實際出現(xiàn)的問題，并促進干系人合理參與項目活動的過程。本過程的主要作用是，幫助項目經理<strong>提升來自干系人的支持</strong>，并<strong>把干系人的抵制降到最低</strong>，從而<strong>顯著提高項目成功的機會</strong>。</p> <p><strong>怎么做：</strong>根據《干系人登記冊》完成干系人的管理，并根據實際情況不斷完善；主要包括以下活動：</p> <ul><li>調動干系人適時參與項目，以獲取或確認他們對項目成功的持續(xù)承諾；</li> <li>通過協(xié)商和溝通，管理干系人的期望，確保實現(xiàn)項目目標；</li> <li>處理尚未成為問題的干系人關注點，預測干系人在未來可能提出的問題。需要<strong>盡早識別和討論</strong>這些關注點，以便評估相關的項目風險。</li> <li>澄清和解決已識別出的問題。</li> </ul><p>通過管理干系人參與，確保干系人清晰地理解項目目的、目標、收益和風險，提高項目成功的概率。這不僅能使干系人成為項目的積極支持者，而且還能<strong>使干系人協(xié)助指導項目活動和項目決策。</strong>通過預計人們對項目的反應，可以事先采取行動來贏得支持或降低負面影響。主動管理干系人參與可以降低項目不能實現(xiàn)其目的和目標的風險。</p> </div></div></div><div id="comment-wrapper-nid-1493"></div><div class="field field-name-field-nuova-blogtag field-type-taxonomy-term-reference field-label-above"><div class="field-label">諾懷博客標簽:&nbsp;</div><div class="field-items"><div class="field-item even"><a href="/blogtag/%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E7%AE%A1%E7%90%86" typeof="skos:Concept" property="rdfs:label skos:prefLabel" datatype="">項目管理</a></div><div class="field-item odd"><a href="/blogtag/%E5%B9%B2%E7%B3%BB%E4%BA%BA%E7%AE%A1%E7%90%86" typeof="skos:Concept" property="rdfs:label skos:prefLabel" datatype="">干系人管理</a></div><div class="field-item even"><a href="/blogtag/pmp" typeof="skos:Concept" property="rdfs:label skos:prefLabel" datatype="">PMP</a></div></div></div> Tue, 19 Jul 2016 03:24:45 +0000 eliza 1493 at http://www.smt18.com http://www.smt18.com/blog/%E5%B9%B2%E7%B3%BB%E4%BA%BA%E6%BB%A1%E6%84%8F%E7%9A%84%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E6%89%8D%E5%8F%AF%E8%83%BD%E6%98%AF%E6%88%90%E5%8A%9F%E7%9A%84%E9%A1%B9%E7%9B%AE#comments